投标十大雷区

1. 白送标陷阱：清单量偏差黑洞

案例 ：济南某产业园项目招标清单土方量比图纸少3万m³，3家投标单位未发现，中标后审计按图纸量结算，亏损超120万元。
避坑 ：
★采用【BIM逆向校核法】：用图纸逆向生成工程量，

与招标清单逐项比对（误差＞5%标红预警）。
★招标文件注明"清单量仅供参考"的，必须在答疑阶段要求书面澄清。

2. 秋后算账雷区：不平衡报价暴雷

案例 ：青岛某市政项目将管材单价抬高35%，审计阶段按"中标单价不得超控制价15%"规定强行审减，损失利润58万元。
避坑 ：
★执行【三线控价原则】：
 ▪ 分部分项单价≤控制价115%
 ▪ 总价措施费让利≤20%
 ▪ 暂列金额占比≥3%的项目需做风险准备金

3. 连环清单陷阱：项目特征藏杀机

案例 ：淄博某医院项目"外墙保温"清单未注明防火等级，施工时甲方要求使用A级保温板（报价按B级计算），成本激增42元/m²。
避坑 ：
★启用【特征描述反查表】：
 1）比对清单特征描述与图纸设计说明
 2）模糊描述项（如"品牌同等档次"）必须要求甲方书面明确
 3）新增"特征争议处置费"报价项

4. 隐形废标项：小字条款索命

案例 ：潍坊某学校项目招标文件第27页脚注要求"提供项目经理近6个月社保证明"，12家投标单位因未注意直接废标。

避坑 ：★使用【招标文件CT扫描法】：
 ① 全文搜索"废标""无效标""否决"关键词
 ② 重点审查"投标须知前附表""特别说明"等易忽略章节
 ③ 建立《废标条款检查清单》（含48项山东常见废标项）

5. 阴阳合同陷阱：补充协议埋雷

案例 ：烟台某EPC项目中标后，甲方强迫签订补充协议："材料价差±5%以内不调整"，施工单位被迫承担钢材暴涨损失76万元。

避坑 ：
★坚持"两不签"原则：
 ▪ 不签与招标文件实质性条款冲突的补充协议
 ▪ 不签未经造价工程师风险评估的签证单

6. 材料调价断头台：信息价失真惨案

案例 ：临沂某钢结构项目按信息价报防火涂料，实际采购价高出信息价32%，因招标文件约定"按信息价结算"无法调差，损失39万元。

避坑 ：★执行【材料价三级防御】：

①大宗材料必须调查3家实际供应商报价

②信息价与市场价偏差＞8%，在投标函附录备注价差调整方

③设置"价格异动免责条款"（如连续3个月涨幅超10%可重新组价）

7. 技术标自杀式响应：过度承诺反噬

案例 ：威海某厂房项目为得高分承诺"投入6台旋挖钻机"，实际仅能调配3台，被甲方以"虚假响应"扣罚合同价2%。

避坑 ：
★采用【技术标量化平衡术】：
①施工机械投入量≤企业实际保有量120%

②工期承诺比定额工期压缩≤15%
       ③质量目标避免"鲁班奖"等不可控承诺

8. 审计后置刀：措施费漏项无底洞

案例 ：德州某市政项目漏计"地下管线交叉保护措施费"，审计以"投标时未报视为让利"为由拒增，损失83万元。

避坑 ：
★执行【措施费三必报原则】：
 ① 深基坑支护/降水等专项方案必列
 ② 施工便道/临时用地等三通一平费用必报
 ③ BIM/智慧工地等甲方关注新技术必含
★增设【不可预见措施费】（按分部分项费1%-2%计取）

9. 劳务分包断链危机：人工费报价自杀

案例 ：菏泽某安置房项目按定额工日单价报价，实际劳务分包价超定额32%，因合同约定"综合单价包干"无法调整，亏损超200万元。

避坑 ：
★采用【企业定额倒逼法】：
 ▪ 建立自有劳务班组历史数据（实际工效、单价）
 ▪ 人工费报价=企业实际成本×（1+风险系数）
 ▪ 标注"本报价按企业特定施工工艺编制"

10. 签字盖章绝命劫：形式错误满盘输

案例 ：滨州某水利项目因投标文件"法定代表人签字用蓝色墨水"，被认定不符合"签字应为本人手写黑色字迹"要求，直接废。

避坑 ：
★备好《投标文件形式审查清单》：
 ①逐页检查骑缝章
  ②电子标书MD5码双重校验
 ③ 授权委托书公证原件随箱
 ④投标函"报价大写"与诚信库备案一致

金元达特别警示 ：

在山东投标，宁可少中3个标，不可踩中1个雷！
十大雷区每年造成山东施工企业超5亿元损失投标前筹划可降低80%风险！